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“偷甘蔗”游戲三天收入破萬、陪老人散步月入五萬、養老院“假親人”服務供不應求...這些看似荒誕的商業模式，卻在2025年創造了實實在在的利潤。作為一名在防水維修行業深耕28年的創業者，我深知任何成功的商業模式背后，都是對人性需求的精準把握。

今天，我們就來剖析這些“奇葩”模式背后的商業邏輯，看看它們為何能成功，又能給傳統行業的我們帶來哪些啟示

01 四類荒誕商業模式，洞察人性需求

2025年的商業世界，奇葩模式層出不窮，但細細歸類，無非是抓住了以下幾類人性需求。

“情緒價值”類模式：將普通產品轉化為情感載體。比如前文提到的“偷甘蔗”游戲，參與者支付的18元/桿，實則購買的是童年回憶的復刻和壓力釋放的體驗。

在社交媒體時代，這種體驗還會被轉化為短視頻內容，形成二次傳播。類似的還有QUEENRUN公司銷售的馬拉松獎牌，以及紅色尖叫飲料的收藏熱。

“稀缺性制造”類模式：通過人為制造稀缺，激發消費者的恐懼心理。紅色尖叫飲料便是典型。農夫山泉復刻1萬箱停產飲料，二手市場價格飆升至原價35倍。

泡泡瑪特通過0.69%的隱藏款抽取率，將原價594元的整盒盲盒炒至2000元。這種模式的底層邏輯是利用人們對“錯過”的恐懼，遠大于對“擁有”的渴望的心理。

“代償性消費”類模式：為消費者提供現實無法滿足需求的替代性滿足。例如，前文提到的“陪老人散步”服務，解決了都市年輕人無法陪伴家中老人的愧疚心理。

阿爾卑斯山空氣罐頭熱銷，則是滿足了疫情后無法出國旅行群體的替代性體驗需求。

“社交表演”類模式：產品本身功能價值退居其次，主要價值在于為用戶提供社交媒體的展示內容。紅色尖叫買家直言“不是用來喝，是用來收藏曬圖的”。

Labubu潮玩隱藏款在社交媒體上的展示，成為年輕人標榜獨特品味的符號。

02 商業模式奇葩卻盈利，背后有三大支撐

為什么這些看似荒誕的商業模式能夠盈利？背后有三點核心支撐。

精準抓住社會情緒變化。優秀的商業模式創作者往往是社會情緒敏銳的觀察者。在高壓社會環境下，“偷甘蔗”游戲滿足了成年人短暫逃離現實、重返無憂無慮童年的心理需求。

在老齡化加劇和代際關系疏離的今天，“陪老人散步”和“養老院假親人”服務，直擊了現代家庭的情感痛點。

巧妙運用行為經濟學原理。這些模式深諳行為經濟學原理。紅色尖叫的限量營銷利用了“稀缺性效應”；盲盒經濟則利用了“可變獎勵機制”，用戶不知道會得到什么，這種不確定性會激活大腦中的多巴胺系統，使人產生愉悅感，從而強化購買行為。

低成本高情緒價值的定價策略。這些模式的產品或服務往往有極高的情緒價值溢價。“陪老人散步”服務成本幾乎為零，卻可以收取每小時250元的高價；一張成本僅幾十元的假圣旨，在私域直播間可以賣到1588元。

03 奇葩商業模式，隱藏著哪些風險？

任何商業模式都存在風險，這些“奇葩”模式更是如此，主要表現在以下三個方面。

短期炒作難以持續。某紅色飲料的保質期截止到2025年7月31日，所謂“收藏價值”不過是臨期前的最后狂歡。某泡泡盲盒價格在品牌方宣布補貨后，隱藏款價格暴跌60%，黃牛單日虧損超5萬元。

法律與道德風險。某公司售賣其他賽事獎牌的行為，已涉嫌侵權，活動很快被下架。某直播平臺上的“X總”私域直播間，通過虛構“X氏家族”故事，誘導老人購買虛無的“發財機會”，一小時收入87萬元，已涉嫌詐騙。

透支品牌信譽風險。品牌若一味依賴限量炒作策略，可能透支長期信譽。當消費者清醒過來，認識到再昂貴的飲料最終都逃不過被喝掉或過期的命運時，這種投機游戲將難以為繼。

04 荒誕商業模式，對傳統行業的啟示

這些模式為防水維修這樣的傳統行業提供了哪些啟示？主要有以下三點。

從賣產品到賣解決方案。傳統行業不能僅僅停留在銷售產品本身，而應提供整體解決方案。在青龍防水，我們不僅提供防水材料，更提供從勘察、診斷到施工、維護的一站式服務。我們的工程師會詳細了解客戶建筑的年代、結構、使用環境等特點，量身定制解決方案。

從功能滿足到情感連接。防水維修看似是功能性需求，但背后連接的是業主對家的情感寄托。我們培訓每一位經銷商不僅是技術專家，更是心理疏導者，理解客戶對房屋漏水的焦慮，及時響應，提供可靠服務。

從一次性交易到長期關系維護。我們建立客戶檔案，定期回訪，提供預防性維護建議，將一次性交易轉化為長期合作關系。這種模式雖然來得慢，但客戶忠誠度遠高于一次性交易。

05 傳統企業如何借鑒經驗，實現創新

對于傳統企業而言，如何在保持主業穩健的同時，合理借鑒這些模式的優點？我們青龍防水的實踐提供了三條經驗。

傾聽客戶的真實需求。成功的商業模式創新往往源于對客戶深度觀察和傾聽。在青龍防水的經銷商培訓中，我們特別強調“客戶聲音”收集技巧，不僅是客戶說出來的需求，更要觀察客戶未說出口的痛點。

小步快跑的試驗精神。商業模式創新不必一開始就全盤推進，可以采用小范圍試驗方式。我們的“防水維修套餐”服務，就是先在三個城市試點，根據反饋不斷優化，成熟后再向全國網絡推廣。

傳統與創新的平衡。在商業模式創新中，我們始終把握一個原則：核心業務必須扎實。無論商業模式如何變化，防水維修最終還是要看施工質量和使用效果。正如再奇葩的商業模式，如果沒有真正滿足需求，最終也會被市場淘汰。

在商業世界里，沒有永遠的贏家，只有不斷的適應和創新。正如那些曾經備受質疑的“奇葩”模式，它們或許荒誕，卻敏銳地抓住了時代變化的脈搏。對于防水維修行業的我們，重要的不是復制這些模式，而是理解其背后的消費心理變化，將這種洞察力融入我們的業務中。

28年來，我目睹了無數企業的起起落落，那些能夠持續創造真實價值的企業，才是最終的贏家。

[宋叔聊商業持續輸出防水維修創業、獲客、材料、技術、方案培訓的干貨，喜歡可以點個關注、收藏、轉發]

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