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作為在防水修繕行業(yè)摸爬滾打28年的創(chuàng)業(yè)者，宋叔見(jiàn)過(guò)太多建筑行業(yè)從業(yè)者的迷茫：房地產(chǎn)下行后，不少施工師傅找不到穩(wěn)定工程；有經(jīng)驗(yàn)的建材銷(xiāo)售面臨崗位縮減；甚至一些技術(shù)骨干想轉(zhuǎn)型，卻發(fā)現(xiàn)既無(wú)適配崗位，也無(wú)創(chuàng)業(yè)方向。

結(jié)合我從大學(xué)講師到工程總工，再到青龍防水董事長(zhǎng)的經(jīng)歷，以及服務(wù)上千名防水維修創(chuàng)業(yè)者的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，今天就拆解就業(yè)難的核心癥結(jié)，更要給大家指一條“不內(nèi)卷、能落地”的破局之路。

一、崗位與人才錯(cuò)配：舊技能撐不起新需求

工業(yè)時(shí)代的教育邏輯是培養(yǎng)“標(biāo)準(zhǔn)化螺絲釘”，學(xué)校批量輸出符合工廠、寫(xiě)字樓需求的勞動(dòng)力，崗位與人才一一對(duì)應(yīng)。但現(xiàn)在時(shí)代變了，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型讓就業(yè)市場(chǎng)出現(xiàn)了嚴(yán)重的“供需錯(cuò)位”，這一點(diǎn)在建筑行業(yè)尤為明顯。

過(guò)去十幾年，房地產(chǎn)行業(yè)高速發(fā)展，市場(chǎng)需要的是大量能承接新建工程的施工隊(duì)、建材銷(xiāo)售和項(xiàng)目管理人員。于是，職業(yè)院校批量培養(yǎng)施工員，高校擴(kuò)招土木工程專(zhuān)業(yè)，大家都圍繞“新建建筑”這個(gè)核心技能池積累能力。但隨著房地產(chǎn)進(jìn)入存量時(shí)代，新建工程崗位銳減，而舊房加固改造、防水修繕、城市更新等新需求卻爆發(fā)式增長(zhǎng)——全國(guó)現(xiàn)有城鎮(zhèn)老舊小區(qū)超16萬(wàn)個(gè)，近200億平方米存量建筑面臨防水維修需求，市場(chǎng)規(guī)模突破千億。

可人才供給卻沒(méi)跟上：一方面，大量懂新建工程的從業(yè)者找不到工作，拿著“老技能”在縮減的崗位里卷；另一方面，防水維修行業(yè)卻招不到合適的人。要知道，防水修繕不是簡(jiǎn)單的“刷涂料”，需要精準(zhǔn)判斷漏水成因、熟練操作專(zhuān)業(yè)檢測(cè)設(shè)備，還要掌握不同場(chǎng)景的堵漏技術(shù)，比如地下室后澆帶補(bǔ)漏、外墻裂縫修復(fù)、彩鋼瓦屋面防滲等，這些都是傳統(tǒng)施工技能覆蓋不到的。青龍防水補(bǔ)漏學(xué)院每年培訓(xùn)500多人，很多學(xué)員都是從傳統(tǒng)建筑行業(yè)轉(zhuǎn)型而來(lái)，他們坦言：“以前蓋房子靠力氣和經(jīng)驗(yàn)就行，現(xiàn)在做防水維修，不懂技術(shù)、不會(huì)用新設(shè)備，根本接不到活。”

這種錯(cuò)配還體現(xiàn)在認(rèn)知上。很多人覺(jué)得防水維修是“小活”，沒(méi)前途，寧愿擠在寫(xiě)字樓當(dāng)“月光族”，也不愿進(jìn)入這個(gè)剛需賽道。但實(shí)際情況是，青龍防水的區(qū)縣代理商，不少都是夫妻店創(chuàng)業(yè)，憑借專(zhuān)業(yè)的防水維修技術(shù)和本地化服務(wù)，年收入能達(dá)到30-80萬(wàn)，比很多白領(lǐng)的收入還穩(wěn)定。這就是典型的“有活沒(méi)人干，有人沒(méi)活干”，崗位與人才的錯(cuò)配，成了就業(yè)難的第一道坎。

二、用工邏輯變革：企業(yè)不再“養(yǎng)人”，穩(wěn)定成奢望

如果說(shuō)人才錯(cuò)配是“供需問(wèn)題”，那用工邏輯的變革就是“規(guī)則問(wèn)題”。過(guò)去，企業(yè)招聘是“長(zhǎng)期合作”，比如我剛?cè)胄袝r(shí)，建筑公司招技術(shù)人員，會(huì)花幾年時(shí)間培養(yǎng)，從基礎(chǔ)施工到項(xiàng)目管理逐步晉升，員工有歸屬感，企業(yè)也能積累核心人才。但現(xiàn)在，這種模式正在被打破。

越來(lái)越多的企業(yè)不再愿意簽長(zhǎng)期合同，而是選擇勞務(wù)派遣、項(xiàng)目外包，甚至直接通過(guò)平臺(tái)對(duì)接臨時(shí)任務(wù)。建筑行業(yè)更是如此，以前一個(gè)項(xiàng)目能穩(wěn)定做半年、一年，現(xiàn)在很多工程被拆分成多個(gè)小項(xiàng)目，施工隊(duì)干完一個(gè)活就解散，下一個(gè)活再重新組隊(duì)。沒(méi)有固定雇傭關(guān)系，就沒(méi)有五險(xiǎn)一金、年假和職業(yè)晉升，收入全靠“接活”，穩(wěn)定性大打折扣。

更關(guān)鍵的是，企業(yè)不再愿意投入資源培養(yǎng)新人。防水維修行業(yè)需要“理論+實(shí)操”的復(fù)合型人才，青龍防水之所以建立2000平方米的實(shí)操基地，就是因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)“光靠看書(shū)學(xué)不會(huì)”，必須在模擬建筑構(gòu)造上反復(fù)練習(xí)，才能掌握節(jié)點(diǎn)防水、注漿堵漏等核心技能。但很多小企業(yè)沒(méi)有這樣的培訓(xùn)能力，他們更愿意招“即插即用”的熟手，新人沒(méi)機(jī)會(huì)成長(zhǎng)，自然找不到工作；而熟手則陷入“接活-干活-再找活”的循環(huán)，沒(méi)有長(zhǎng)期發(fā)展的安全感。

這也是為什么“考公、考編”成為熱門(mén)，大家追求“鐵飯碗”，本質(zhì)上是在對(duì)抗用工邏輯變革帶來(lái)的不確定性。但并非所有人都能擠上體制內(nèi)的“獨(dú)木橋”，對(duì)于大多數(shù)普通從業(yè)者來(lái)說(shuō)，與其依賴(lài)企業(yè)的“長(zhǎng)期雇傭”，不如打造自己的“不可替代性”——這也是青龍防水推行“城市合伙人”模式的核心邏輯：我們不只是提供防水材料，更提供技術(shù)培訓(xùn)、營(yíng)銷(xiāo)獲客、品牌背書(shū)的全鏈路扶持，讓創(chuàng)業(yè)者從“靠企業(yè)給活干”變成“自己找活干、自己當(dāng)老板”，用“創(chuàng)業(yè)”替代“就業(yè)”，破解穩(wěn)定難題。

三、隱形門(mén)檻阻隔：資源與信息的不對(duì)稱(chēng)

就業(yè)難還有一個(gè)容易被忽視的原因，就是隱形門(mén)檻帶來(lái)的不公平競(jìng)爭(zhēng)。法國(guó)社會(huì)學(xué)家布迪厄說(shuō)的“社會(huì)資本和文化資本”，在建筑行業(yè)體現(xiàn)得淋漓盡致。

比如，同樣是應(yīng)聘防水工程項(xiàng)目經(jīng)理，一個(gè)家里有建筑行業(yè)人脈的求職者，可能早就知道項(xiàng)目招標(biāo)信息、熟悉行業(yè)規(guī)則，甚至能通過(guò)熟人推薦獲得面試機(jī)會(huì)；而普通家庭的求職者，可能連招標(biāo)信息都找不到，就算能力達(dá)標(biāo)，也很難獲得同等機(jī)會(huì)。這種隱形門(mén)檻，讓很多有才華的人被擋在門(mén)外。

信息不對(duì)稱(chēng)更是加劇了這種困境。很多想進(jìn)入防水維修行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，不知道該選什么品牌、該學(xué)什么技術(shù)、該怎么獲客。他們要么被小品牌的“低門(mén)檻”吸引，最后因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量差、服務(wù)不到位而失敗；要么盲目加盟大品牌，卻被銷(xiāo)售任務(wù)、庫(kù)存壓力壓得喘不過(guò)氣。而行業(yè)內(nèi)的“老玩家”，卻能憑借多年積累的資源和信息，輕松拿到優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目。

這就是張雪峰能火的原因——他把行業(yè)內(nèi)的隱形信息拆解給普通人看。而青龍防水做的，就是打破防水維修行業(yè)的信息壁壘。我們會(huì)把28年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、50多項(xiàng)專(zhuān)利技術(shù)、上千個(gè)實(shí)戰(zhàn)案例，毫無(wú)保留地分享給代理商：從怎么判斷漏水原因、怎么選擇防水材料，到怎么通過(guò)同城號(hào)獲客、怎么對(duì)接物業(yè)公司資源，都有標(biāo)準(zhǔn)化的教程和扶持。很多被大品牌取消代理資格的老板，加入青龍后都感慨：“以前靠關(guān)系拿活，現(xiàn)在靠技術(shù)和品牌獲客，不僅更穩(wěn)定，還能做長(zhǎng)久生意。”

這種隱形門(mén)檻，本質(zhì)上是資源和信息的不對(duì)稱(chēng)。對(duì)于普通人來(lái)說(shuō)，要么加入一個(gè)能提供全鏈路扶持的平臺(tái)，要么自己積累行業(yè)資源、提升專(zhuān)業(yè)能力，才能跨越這道坎。

四、破局之路：從“找工作”到“造工作”，防水維修賽道的新機(jī)遇

就業(yè)難的核心，本質(zhì)是“舊模式跟不上新時(shí)代”。工業(yè)時(shí)代的“螺絲釘思維”，已經(jīng)無(wú)法適應(yīng)現(xiàn)在的就業(yè)市場(chǎng)。宋叔認(rèn)為，破解就業(yè)難的關(guān)鍵，是從“被動(dòng)找工作”變成“主動(dòng)造工作”，而防水維修這個(gè)剛需賽道，正是普通人實(shí)現(xiàn)這個(gè)轉(zhuǎn)變的絕佳選擇。

首先，這個(gè)賽道足夠大、足夠穩(wěn)。中國(guó)建筑的平均防水壽命只有8-10年，而歐美國(guó)家能達(dá)到20-30年，這意味著存量建筑的防水維修需求會(huì)持續(xù)釋放。加上城市更新、老舊小區(qū)改造等政策支持，防水維修市場(chǎng)規(guī)模還在不斷擴(kuò)大，根本不用擔(dān)心“沒(méi)活干”。青龍防水在全國(guó)有近1000家經(jīng)銷(xiāo)商、4萬(wàn)家門(mén)店，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋區(qū)縣市，就是因?yàn)榭吹搅诉@個(gè)賽道的長(zhǎng)期潛力。

其次，這個(gè)賽道門(mén)檻低、易創(chuàng)業(yè)。不需要大額啟動(dòng)資金，夫妻店就能起步；不需要復(fù)雜的人脈資源，靠專(zhuān)業(yè)技術(shù)和口碑就能獲客；更不需要擔(dān)心行業(yè)內(nèi)卷，因?yàn)槊總€(gè)區(qū)域的防水需求都是本地化的，只要服務(wù)好周邊客戶(hù)，就能穩(wěn)定盈利。青龍防水的“城市合伙人”模式，就是為普通人創(chuàng)業(yè)量身打造的：一區(qū)縣市一代理，區(qū)域保護(hù)不竄貨；半徑≤300公里的倉(cāng)儲(chǔ)配送，解決材料供應(yīng)問(wèn)題；免費(fèi)的技術(shù)培訓(xùn)和營(yíng)銷(xiāo)獲客支持，讓小白也能快速上手。

最后，這個(gè)賽道能實(shí)現(xiàn)“能力變現(xiàn)”。工資從來(lái)不是出賣(mài)時(shí)間的回報(bào)，而是創(chuàng)造價(jià)值的分紅。在防水維修行業(yè)，你的技術(shù)越專(zhuān)業(yè)、服務(wù)越到位，客戶(hù)越認(rèn)可，收入就越高。青龍防水的很多代理商，從最初只會(huì)簡(jiǎn)單的廚衛(wèi)間補(bǔ)漏，到后來(lái)能承接地下室、隧道、市政工程的防水修繕，能力不斷提升，業(yè)務(wù)范圍也越來(lái)越廣，收入自然水漲船高。這比在企業(yè)里“混日子”更有成就感，也更有保障。

宋叔從事防水維修行業(yè)28年，從研發(fā)防水材料到制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，從培養(yǎng)技術(shù)人才到扶持創(chuàng)業(yè)者，始終堅(jiān)信“讓天下建筑不漏水”的使命。在這個(gè)就業(yè)難的時(shí)代，與其焦慮“找不到工作”，不如主動(dòng)“創(chuàng)造工作”。如果你是行業(yè)小白想找創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，如果你是傳統(tǒng)建筑行業(yè)的轉(zhuǎn)型人才，如果你是被品牌擠壓的經(jīng)銷(xiāo)商，不妨了解一下防水維修賽道——這里沒(méi)有復(fù)雜的隱形門(mén)檻，沒(méi)有朝不保夕的用工關(guān)系，只要你愿意學(xué)習(xí)技術(shù)、踏實(shí)做事，就能憑借自己的能力實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由。

記住，工業(yè)時(shí)代的“螺絲釘”遲早會(huì)被替代，而新時(shí)代的“樂(lè)高配件”——能靈活組合、主動(dòng)創(chuàng)造價(jià)值的人，永遠(yuǎn)不會(huì)失業(yè)。青龍防水愿意做你創(chuàng)業(yè)路上的“賦能者”，用28年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、全鏈路的扶持體系，幫你少走彎路、快速成長(zhǎng)。怕漏水，用青龍；想創(chuàng)業(yè)，找宋叔，讓我們一起在防水維修這個(gè)剛需賽道，闖出自己的一片天！