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很多人看到聯合國工發組織那句“2030年中國制造業將占全球45%”時，第一反應是自豪，是震撼。但作為在防水維修行業摸爬滾打28年的老炮，我想說：“這45%的背后，不是高枕無憂的霸主地位，而是產能嚴重過剩、利潤薄如紙、同行互相踩踏的內卷地獄?！?
中國制造的“繁榮”：產能拉滿，卻賣不動了？
先說一個事實：中國現在不是造不出東西，而是造出來的東西，根本賣不完。
以防水材料為例——全國有上萬家防水涂料廠，光是聚氨酯、JS、丙烯酸類基礎產品，產能早就翻了幾番。但真正能穩定盈利的，不到10%。為什么？因為大家都在拼價格，你賣20元/公斤，我就敢賣18元，甚至15元。結果呢？利潤被壓到連電費都快覆蓋不了。
這不是個別現象，而是整個制造業的通病。
聯合國報告說中國2024年制造業占全球31.6%，2030年沖45%。可別忘了，這個“占比”是按工業增加值算的，不是按利潤算的。你生產100噸防水涂料，賣得便宜，產值是上去了，但可能一分錢沒賺，甚至還虧。這種“虛假繁榮”，恰恰是內卷的根源。
內卷的本質：不是競爭，是自殺式消耗
很多人把“內卷”理解為“競爭激烈”，其實錯了。
真正的內卷，是明明市場就這么大，但所有人都不肯退出，只能靠壓成本、降價格、延長工時來茍活。
在防水維修這個細分賽道，我見過太多創業者：
- 有人花幾十萬買設備、囤材料，結果三個月只接到兩單漏水維修；
- 有人為了搶小區物業合作，承諾免費檢測+成本價施工，結果干一單虧一單；
- 更有甚者，為了拿工程，墊資半年、回款遙遙無期，最后現金流斷裂，關門大吉。
這不是能力問題，而是“結構性過?！薄?
全國每年新建商品房斷崖式下滑，但存量房超6億套，理論上維修市場巨大?？蓡栴}在于：維修需求極度分散、客單價低、獲客成本高。傳統靠關系、靠低價搶工程的模式，在存量時代根本玩不轉。
于是，大量防水企業只能轉向“材料批發”——你賣，我也賣，價格戰打到地板以下。結果就是：產能閑置率高達30%-40%，工廠開三停四，工人輪流放假，老板天天焦慮。
為什么產能閑置？因為“造得太多，賣得太難”
中國制造業的底層邏輯，過去是以產定銷：先建廠、擴產能，再想辦法賣出去。
但現在，全球需求增長放緩，貿易壁壘高筑，連歐美都開始搞“去風險化”供應鏈。你產能再大，人家不買，也是廢鐵。
更致命的是，國內消費也疲軟。老百姓不敢花錢，房企暴雷，政府項目拖欠……整個鏈條都在收縮。
可工廠還在擴產——為什么？因為地方政府要GDP，企業要規模，銀行要看報表。于是，明明市場不需要這么多防水卷材、涂料、灌漿料，但生產線還在轟鳴。
這就形成了一個死循環： 產能過?！鷥r格戰→利潤歸零→無力創新→只能繼續靠低價續命→產能更過剩。
破局之道：從“拼產能”轉向“拼價值”
作為青龍防水的創始人，我帶過上千個區縣創業者。我發現：真正賺錢的，從來不是那些產能最大的，而是最懂用戶、最會服務、最能解決實際問題的。
比如，有的縣城夫妻店，不做批發，專注24小時上門修漏水，靠短視頻獲客，一單收費800-2000元，月入3萬+；
有的代理只做老舊小區屋頂防水改造，和社區合作，打包服務，年利潤超50萬；
還有的轉型做“技術服務商”，幫小施工隊解決疑難漏水，按次收費，輕資產、高毛利。
這才是未來：從賣材料轉向賣解決方案，從拼價格轉向拼專業。
中國制造業的45%份額，不該是壓垮同行的枷鎖，而應是倒逼我們升級服務、深耕細分、打造IP的契機。
你不需要造全世界最多的防水涂料，你只需要成為某個小區、某個城市、某個漏水場景里，用戶第一個想到的人。
我常對學員說：防水不是賣桶，是賣安心。
當整個行業還在為那1%的市場份額廝殺時，聰明人早已跳出紅海，用技術、信任和內容，構建自己的護城河。
中國制造的門，或許焊死了別人工業化的路；但對我們自己人來說，真正的出路，從來不在產能里，而在用戶的心智里。
宋叔聊商業持續輸出防水維修創業、獲客、材料、技術、方案培訓的干貨，喜歡可以點個關注，收藏、轉發。
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